Top Fun aconseja al retail ciclista romper con la esclavitud impuesta por las grandes marcas – Revista de noticias deportivas | CMDsport
El fundador de Top Fun, Andreu Codina, vaticina dos años duros marcados por el aumento del coste de la vida.
(30-1-2024). El fundador de la distribuidora Top Fun, Andreu Codina, cree que “las tiendas ciclistas deberían aprender a decir que no” ante las exigencias de las grandes marcas. “Aunque se pueden hacer programaciones, no es bueno entrar en la dinámica de la esclavitud: hay que buscar el equilibrio para tener capacidad de maniobra y el producto que el cliente quiere”, expone.
El fundador de Top Fun, Andreu Codina, asegura que las tiendas de ciclismo “deben de disponer del producto que el cliente quiere, en vez de tener el que están obligados a vender”. Según explica, las programaciones impuestas por las grandes marcas “provocan que a la tienda se le escapen clientes, ya que si no se dispone de cierto producto, es muy probable que realicen la compra en Internet porque la mayoría de tiendas son iguales: tienen el mismo producto, les falta variedad y diferenciación”.
“Muestra de ello es que el 80% de nuestras ventas se realizan a través de Internet”, argumenta Codina. “No se trata de no hacer programaciones, sino de que un establecimiento pueda tener margen de movimiento y poder de decisión, y, por lo tanto, decidir qué quiere y cómo lo quiere, y esto se consigue si no se es un esclavo, sabiendo decir que no y dejando de estar ahogado financieramente por las exigencias”, insiste.
Además, asegura que “estas compañías, que están en manos de grandes fondos, se han metido en un pozo y, por el camino, han hecho mucho daño al mercado ciclista, ya que saben como atar a la tienda y trasladarle el riesgo financiero”. Ante esta situación, aconseja “saber elegir, aun sabiendo que tener una gran marca es una garantía”.
DOS AÑOS DUROS
Codina apunta que, aunque el mercado está “inestable”, este enero está siendo mejor en comparación con el mismo mes del pasado 2023. “Ha habido un cambio de actitud y parecer ser que se está apostando por comprar bienes en vez de elegir experiencias, se está volviendo a consumir, pero hay que separar el mercado de la bicicleta del de los accesorios”, observa.
Pese a esta tendencia, el directivo augura que habrá dos años duros. “Los alquileres disparados y el aumento del coste de la cesta de la compra están influyendo en el mercado ciclista, porque el coste de vida ha aumentado mucho más de lo que dice el Gobierno”, analiza.
5,7 MILLONES DE FACTURACIÓN EN 2023
Top Fun, que cuenta con 15 empleados, terminó el pasado 2023 con unos ingresos de 5,7 millones de euros, un 12% menos que en 2022, cuando la distribuidora giró 6,5 millones de euros. Con esta cifra, se mantiene por encima de las cifras registradas en 2019, antes de la pandemia.
El 70% de los ingresos de Top Fun provienen del segmento ciclista, mientras que el resto, un 30%, del sector motociclista. La distribuidora está especializada en el off-road, gravel y en marcas de gama media y alta. Actualmente, distribuye quince marcas, siendo Ergon y Finna sus principales motores.
La empresa cerró el pasado 2023 con beneficios. “No podemos pelearnos con las grandes empresas del sector, pero, como cada ejercicio, hemos termino en positivo porque somos efectivos y tenemos marcas muy buenas”, sostiene Codina.
Para este 2024, Top Fun presenta unas previsiones conservadoras, por lo que estima que sus ingresos serán de unos cinco millones de euros. “No solo es la situación de la industria, sino que hay una que el coste de vida es muy elevado”, concluye.
