Flebi ficha a Pablo Rodrigo para potenciar su proyección omnicanal – Revista de noticias deportivas | CMDsport

Pablo Rodrigo se incorporará el próximo día 21 de marzo a Flebi, como responsable de desarrollo de negocio de la empresa. Rodrigo deja el puesto que había ocupado en Aurum, desde julio del pasado 2023, como encargado del desarrollo internacional de la marca en Alemania, Italia y Reino Unido.

Anteriormente, entre marzo de 2022 y junio de 2023, Pablo Rodrigo fue, en Amazon, responsable en Amazon de la división de apoyo a vendedores en los mercados de Alemania y Reino Unido.

El CEO de Flebi, José Luis Benítez, destaca que “la estrategia actual de Flebi se dirige tanto al canal retail nacional e internacional como a la gestión de plataformas online y marketplaces a nivel internacional”.

El pasado año, la compañía alcanzó un crecimiento del 23%, gracias principalmente en las ventas online en el extranjero, que aportaron el 65% de los ingresos. La mayor parte de esas ventas fuera de España se concentró en Marketplaces como Decathlon, Alltricks, Amazon, Alibaba y FNAC. En cambio, Flebi no vende en marketplaces online a nivel nacional.

Potenciar el retail en España y Europa

Benítez plantea que las marcas del sector ciclista se encuentran a la expectativa de la evolución del canal retail tradicional, por una parte, y del papel que puedan jugar canales emergentes como los marketplaces online, por otro lado. En lo que respecta a Flebi, el directivo muestra la intención de trabajar ambas vías, sin dejar de lado el retail físico en España ni del extranjero.

Benítez es consciente de que existe “mucha incertidumbre a nivel general entre los detallistas por la situación de descuentos muy agresivos, márgenes muy bajos, sobrestocks de producto y obligación de programaciones a largo plazo”. Frente a ese escenario, el directivo manifiesta “querer dar apoyo a los detallistas con buenas condiciones para que puedan trabajar con comodidad”.

El empresario andaluz asegura que “nosotros podemos presumir de que se respetan nuestros PVP, con lo que el canal retail puede trabajar un nivel de márgenes alto y, además, sin compromiso de programaciones, pidiendo en cada momento la cantidad de bici¡cletas que precisen”.

En la actualidad, Flebi cuenta con una cartera de 50 tiendas clientes recurrentes en España. En el extranjero, la compañía suma otros 25 puntos de venta. El objetivo es aumentar esa red europea, poniendo el foco inicialmente en Francia, Alemania e Italia.

Nueva Supra 4.0

Otra novedad de Flebi es el lanzamiento de la cuarta generación de su modelo Supra, el modelo estrella de la marca, que se producirá la próxima semana. Benítez lo define como “el modelo más compacto y portable de la marca”. La Supra 4.0 mantienen tres niveles de configuración, con precios que oscilan desde loas 1.249 euros a los 1.849 euros.

Benítez destaca que la nueva colección presenta un “re-styling muy importante” y una actualización de la calidad de los componentes, incorporando mejoras como frenos de disco hidráulicos, nuevas electrónicas con los últimos modelos de pantallas y programaciones, luces integradas en el cuadro y tija del sillín, nuevos neumáticos Schwalbe o puños ergonómicos.

Un 7% más de ventas en el arranque de 2024

La compañía ha incrementado su facturación en un 7% en lo que llevamos de este 2024, en comparación con el mismo período del pasado año. Benítez valora positivamente ese crecimiento, especialmente teniendo en cuenta que se obtiene en un “período de temporada baja”. Según indica, el aumento de ventas ha llegado, de momento, desde los marketplaces internacionales.

El directivo espera que con la entrada de la primavera repunten próximamente las ventas en el retail físico. Asimismo, confía en que el lanzamiento de los modelos Supra 4.0 sirva sirva para animar la demanda.

El objetivo de la compañía a nivel económico, para este año 2024, es llegar a vender un millar de bicicletas y superar, por primera vez, el millón de euros de facturación. A nivel estratégico, Benítez apuesta por continuar potenciando los marketplaces y por la expansión de la red de distribución nacional e internacional. El directivo indica que, con Francia consolidada como principal cliente extranjero, el foco para continuar la expansión se dirige hacia Alemania e Italia.