Las tiendas de bicicletas se sienten más solas que nunca – Revista de noticias deportivas | CMDsport

Tras recordar que la distribución ciclista abarca desde grandes cadenas, con facturaciones millonarias, hasta talleres de autoempleo en pequeñas localidades, Sergi Serra apuntó que el perfil de pequeña tienda-taller en España, por regla general, “se siente solo”. El CEO de Bicimarket señaló que esos detallistas quizá ya sentían aislados en años pasados, cuando había más visitas e interrelación con representantes de marcas, para asegurar que actualmente ese retail “se siente más solo que nunca”.

Serra consideró que muchos minoristas se recluyen en el taller porque perciben que con ello la interconexión se hace menos necesaria. No obstante, el directivo apuntó que también desde el taller se precisa la conexión en muchos aspectos, como puedan ser la formación, cuestiones tecnológicas relacionadas con las ebikes, homologaciones, etc.

Llaneros solitarios

Ely Álvarez, director comercial de MMR Bikes, indicó: “nuestro sector es de los pocos que permiten autoempleo, muchos aficionados se convierten a detallistas desde su amor por el deporte y la bicicleta, quizá sin una idea empresarial bien definida del negocio”. En cuanto a ello, Álvarez reflexionó que “como no partimos puramente como empresarios, muchas veces nos convertimos en llaneros solitarios y acabamos sintiéndonos solos”.

Por otra parte, Álvarez añadió que, tanto antes como después de la pandemia, se propagó una estrategia de “implantaciones abusivas”, que llevó a muchas tiendas a perder su confianza en los proveedores. Ello les llevó a “cerrarse más en su soledad”, con decisiones como “bajar de nivel, comprar estrictamente lo necesario, cerrar locales o concentrarse en el taller”.

Buscar aliados

Para superar ese estado de soledad, el director comercial de MMR abogó por qué las tiendas busquen aliados en diferentes ámbitos, también con las propias marcas. En este sentido, Álvarez defendió la necesidad de establecer relaciones de “complicidad” entre tiendas y marcas para lograr un crecimiento conjunto.

El directivo apuntó que “quizá a las tiendas, en lugar de casarse con cinco o seis marcas y picotear un poco de todas, les conviene concentrarse y trabajar mejor con menos marcas”. El director comercial de MMR afirmó que, por su parte, más que tiendas quiere embajadores, busca “distribuidores que sientan realmente la marca que representan”.

El tesoro de la confianza del consumidor

“Nosotros, por supuesto, vamos a defender que las tiendas vayan de nuestra mano”, manifestó el CEO de Bicimarket. El directivo añadió: “tenemos una visión colaborativa del sector, nuestro modelo es un win win en el que el retailer no va solo, somos socios de negocio”.

No obstante, más allá de ello, el directivo indicó: “cada uno conoce su negocio y debe tomar sus decisiones, nuestro consejo es que no pierdan el verdadero tesoro que es la confianza del consumidor”.

Serra sostuvo que la reclusión del retail ciclista ha representado poner mayor énfasis en el contacto con el cliente. El directivo consideró que ese aspecto será “de gran valía conforme el mercado vaya entrando en una nueva fase expansiva y se incremente la demanda”.

Creciendo en ventas

Tanto MMR Bikes como The Bike Alliance, la sociedad que controla Bicimarket, avanzan con crecimientos en ventas en lo que llevamos de 2024. El CEO de The Bike Alliance y Bicimarket manifestó que la compañía mantiene un crecimiento de en torno al 30%, con incrementos tanto en las ventas B2B como B2C. Por su parte, el director comercial de MMR comunicó un crecimiento de un 15%.

Según expuso Sergi Serra, se está constatando una recuperación de la demanda en el mercado ciclista. Como muestra de ello, el directivo apuntó que el pasado mes de mayo las ventas de su compañía estuvieron al mismo que nivel que en los mejores meses del pasado bike boom de la pandemia.

Por su parte, el director comercial de MMR aseguró haber apreciado también una mejoría del mercado en lo que llevamos de año. Álvarez destacó, en particular, la buena aceptación de la nueva colección de MMR, así como el incremento de las exportaciones de la compañía, que este año representan un 40% de sus ventas totales.